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【生活旅遊】打開聚集觀光客的秘訣日本第一的星空阿智村

2019/09/01
侯佳玫
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長野縣南部的阿智村，一個即將沒落的小村，才短短7年已成為日本的追星樂園，到底阿智村是怎麼做到的?

一個沒落的村莊阿智村

位於日本內陸縣之一的長野縣，古代稱為「信州」，四面被日本中央阿爾卑斯山環繞，南端「富士見台高原」跨越岐阜縣中津川市和長野縣阿智村，從富士見台高原上可眺望日本著名百名山的一部分。1973年國鐵中津川線在阿智村做地質勘查時挖到溫泉，命名為「昼神温泉」(ひるがみ温泉)。阿智村曾經是南信州最大的溫泉觀光地，但面臨日本經濟泡沫化，景氣持續蕭條，不是民生必須的觀光產業被迫衰退，阿智村的溫泉和滑雪場也跟著受到影響。日本進入了超高齡化社會，阿智村也難以幸免，村內唯一的二所中學相繼廢校，全村人口僅剩6379人。

地域振興計畫

2006年成立了以發展昼神温泉觀光的企業，也就是今天的「阿智昼神觀光局」，曾經向全國宣傳，以優良溫泉水質和設備新穎的旅館為賣點，希望能得到觀光客的青睞。結果，成效不彰。

日本其他縣市擁有知名泉質又兼具歷史背景的溫泉地不勝枚舉，短暫歷史的昼神温泉想要在溫泉市場上佔有一席之地，幾乎難上加難。再加上社會老化的同時正在縮小溫泉市場，昼神温泉的客人幾乎是高齡者，也就是說，如不另闢客源昼神温泉可能從此消聲匿跡。

日本第一的星空

阿智村除了溫泉之外，還擁有一個就在眼前的「東西」~~星空。

由於阿智村位於深山豐饒的自然環境中，光害較少，夜裡的星星特別耀眼。閃亮的星空是日本第一，但這可不是自己說了算。2006年環境省根據全國星空學會中所參賽的星空照片上來評分，阿智村的星空亮度數值達到23.7，獲得「夜空亮度最適合觀測星空」第一名。

雖有「日本第一」的榮耀，但是誰也沒有想過該怎麼去運用? 如何將美麗的星空變成商品，誰也說不上來...

2011年由阿智村當地的滑雪場「ヘブンスそのはらsnow world」首次舉辦星空觀測之旅，一個星期大約有300人參加。沒有任何活動內容，也沒有星空解說，只是純粹觀賞星星。所得到的評語大多是正面的，「非常感動」、「滿天星空令人驚豔」。

一開始的小小成功，確實帶給阿智村希望。但是，阿智村的另一項資產「溫泉」，雖然可以提供觀光客「療癒」的感覺，卻無法提供「感動」。為了能夠長久吸引觀光客，如果只靠「星空」單一產品是不足以滿足的，必需要導入一些娛樂性節目，才能讓人不虛此行。

為了創造「星空之夜」觀光以外的其他經濟效應，阿智村裡的通行貨幣「星星硬幣」，成了另一項吸睛產品。一枚星星硬幣等值日幣500圓，和溫泉旅館作為套裝販賣，觀光客可在村內的商店和飲食店使用。

接下來所真正考慮的是，如何將「日本第一的星空」打造成一個品牌行銷出去。

打造星空品牌

「星空」另人直接聯想到「觀測星空」，即使是打出這樣的主題，吸引星空愛好者數10人前來，還是無法達到整個星空樂園的收支平衡。所以經營方針如果不以大眾為主要行銷對象，這個「日本第一星空」的品牌無法持久。

經過長時間的研討，最後決定推出「星空之旅」型態，商品主要以「星空」為主，搭配觀測星空的娛樂性節目，音樂、舞蹈、電影、星座解說、星星脫口秀。另一個商業主軸「昼神温泉」，觀光客如果沒有停留下來夜宿，溫泉的經濟沒有被提升，「星空之旅」的商品完全失去意義。就這樣，「溫泉」+「星空」+「雲海」，一個以溫泉開頭的星空之旅商品就此誕生。