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王靚瑜,從賣麵到賣房 高雄房仲女王

走進住商不動產高雄亞洲新灣區加盟店,一定能看到一年可拿到委售房屋107件的委售房仲女王,王靚瑜,臉上充滿自信的笑容,讓人有股想要買房成家的幸福感。《鮮週報》專訪委售成績在高雄房仲業名列前茅的王靚瑜,談一談她的房仲女王故事。高雄市民現可到高雄捷運站與高雄7-11免費索取《鮮週報》。

從賣麵到賣房 高雄房仲女王

「其實,我以前是賣麵的,4年多以前,才轉行賣房作房仲。」王靚瑜說起自己從賣麵到賣房的人生歷程。因為她喜歡烹飪,在高雄和春技術學院讀餐飲管理系,練就一手好廚藝,從小就想開家餐飲店,把自己喜歡吃的幸福料理跟大家一起分享,但是開店之後,由於商家競爭、店租人事開銷與食材漲價,讓她經營一年八個月,終究入不敷出,只能忍痛歇業。

王靚瑜說,「那年我32歲,面臨事業危機,我非常惶恐,每天都在想,下一個工作,要做什麼?」想了三個月,她突然想起在台中做房仲的好朋友曾經對她說,「你性格活潑,對工作熱情,笑容讓人有股想要有家的幸福感,很適合做房地產。」

好朋友的這句話,讓王靚瑜連續想了一個半月,最後她終於鼓起勇氣,到房仲公司應徵,因為她的笑容與自信,讓她錄取。「我做了房仲這一行,才發現跟自己以前賣麵當老闆沒什麼差別,每天一樣要面帶微笑,每件事都要親力親為,熟識周遭行情,關心了解客戶需求。」

當然,身段軟,勤跑帶客戶看屋,拓展人脈,都是做房仲的成功重點。王靚瑜說,「業務人員身段一定要軟,隨時面帶充滿自信的笑容,可以給客戶好感與幸福感,有時候臉皮要厚一點,不要怕被拒絕,更必須展現自己的專業。」靠著身段軟、房仲專業能力與勤帶客戶看房,即使下雨天,客戶想看房,她依然帶客戶去看房,提供專業意見。

王靚瑜一點一滴累積經驗與人脈,三個月後,她終於賣出第一間房子,但是房子成交後,屋主竟然提出一個條件,「我準備去環遊世界,現在買一送一,新屋主買我的房子,我就把我養的這條狗,免費送給他們。」王靚瑜坦言,「當下嚇呆了!」她委婉地跑去問剛買下房子的新屋主,想不想養狗,新屋主表示不願意,她問其他朋友,也沒人想養,「因為不想看小狗流落街頭當流浪狗,我就決定自己養,一直養到現在,取名叫妮妮。」

一個日本客戶的一句話,讓王靚瑜印象深刻。她說起一年前的日本客戶故事,她不認識的日本客戶打電話到她的房仲公司,「我明天準備回日本,今天想在高雄看房子,但是打了很多家房仲公司的電話,他們一聽到我明天回日本,就對我設限,都沒有人願意帶我去看房,你願不願意?」王靚瑜說,雖然她知道一個明天就準備回日本的日本客戶,不太可能今天在高雄看房就馬上在高雄買房,「但是我相信,勤跑就有機會,而且多認識一個客戶等於多一條人脈。」結果,王靚瑜帶日本客戶去看房,日本客戶竟然當天在高雄買房,當作在高雄的渡假住處,最後還對王靚瑜說,「你對人不設限,所以人生機會,無限。」

王靚瑜說,因為她對人不設限,從事房仲4年6個月,目前每月平均成交率是2.7件,而且持續平穩成長中。她認為,對人不設限,加上充滿自信的笑容,是做房仲的必備條件。她告訴大家,她臉上充滿自信笑容的祕訣,「我常會照著鏡子對自己大聲說:『王靚瑜,妳是最棒的,加油、加油、加油!』然後帶著自信出門,不管是上班或走在街上,我幾乎都是面帶微笑,不管客戶或是與不認識的人群對上眼,我也會微笑點頭,不是我神經病喔!我只是要讓我的身體跟心靈都習慣臉上充滿自信的笑容,笑容就變得自然、真誠,由內而外散發,別人自然就會感受到我的真誠。」

有些高雄房仲同業看到面貌姣好的王靚瑜成為房仲女王,不禁會說,「因為長得漂亮,所以業績才漂亮。」王靚瑜會馬上回應,「根據我的經驗,沒有客戶會因為我長得漂亮,在我身上砸下幾百萬、上千萬去買房,客戶買房都是精打細算。」王靚瑜認為,房仲成交的關鍵在於,「用笑容帶人看屋,給人有家的幸福感。」

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